第936章 咱们市第一金牌业务员(2/3)

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    秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。

    之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧。

    漫天要价，就得还钱。

    如果不开出一个高标准条件，怎么可能得到专利技术的授权。

    而且，汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。

    虽然目的已经达到，但秦云东却并没有急于答复。

    他还要再争取一下利益。

    “汉斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在谈判细节上来回拉扯。看在你受伤还要亲自和我谈的面子上，我可以退让一步，但我有三个要求，如果不能达成，我会很没有面子。”

    “你说。”

    看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术，汉斯悬着的心放下。

    “我接受你的建议，但汉斯公司需要扩大在临江市的投资，并且承诺在盈利情况下，每年都要不低于百分之二十的投资增幅。”

    “呵呵，这个没问题。只要盈利，我当然很乐意继续扩大投资。第一期建厂的投资，我会从八千万欧元上浮到两亿欧元，是否能让秦先生满意？”

    “成交。我的第二个条件，汉斯公司在临江市建立发电站，为飞机场提供太阳能工程，需要提供千分之五的低息贷款，贷款期限十五年，并且在前五年内仅需支付利息。”

    “这个……”

    汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求，这样做的话，汉斯光能的投资几乎赚不到钱。

    秦云东看出汉斯不太乐意，准备给他上一课。

    “汉斯先生，我国有句俗话叫做堤内损失堤外补。意思是在一个地方亏了，还能在别的地方弥补回来。”

    “哦？秦先生的意思是……”

    “只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单，标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场。这是重大利好消息，肯定能刺激汉斯光能股价攀升。股市上赚的钱远远超过你在临江的投入，