第388章 那就号令天下试试看(3/4)

过去。当然是顺便严谨的考察下自己的销售体系现在运转得如何。所以他看到的哪里还是秀美险峻的三峡景色。最贫困的峡区县城还趁着停靠到趸船和码头上拍拍照。出了三峡的地级市，更下船住了一晚。然后到鄂昌之前，这样停留考察了四个县市，包括著名的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”都登楼观瞻一番。差不多对这些地方能看到的卫生巾、相机、收录机、牛仔裤T恤、护肤品市场销售，以及饮食水平有了很清晰的市场感受。直到鄂昌的高校打过篮球，才联络这边的销售分公司，共同交流开会。提速对周边县市的二级销售公司扩张。这才是让卫东做买卖的根基。呆了两天再走，就基本沿途有销售经理、主管赶到码头迎接。原本一周左右可顺水抵达沪海的，愣是光鄂昌到金陵，就走了快十天。这里之前让卫东都没来过，但已经有高校人手过来开辟省级分公司，对老大亲临更是热烈殷勤。高原小姐妹对大哥遍布天下的地位感到难以置信。明明连让卫东都不太熟悉的人，都这么恭敬称臣，全程各种安排招待。只好跟李二凤一起学毛儿石头那种习以为常的淡定模样。让卫东则不得不深入思考，到底要用什么样的模式来打理这个巨大的销售网。实际上从平京七子开始，就只有依托在飞燕卫生巾厂的平京公司，粤菜廖师傅合作的粤州公司，韩国斌打理的蓉都公司，嗯，还有沪海分公司，属于总经理有工资的直属分公司。其他全都是高校大学生们自己去捣鼓的“销售公司”。某种意义上他们都算是自带干粮的“加盟商”。没有加盟费用，没有加盟押金，但可以从东西南北中几个高校联盟点拿货去卖，熟悉信任之后形成固定网点。但也是从不赊货，手手清。优点是最大限度降低了销售网络运营成本。光长江沿线这二三十个销售网点，如果都要拿工资做管理，消耗可想而知。缺点当然是管理松散，做得好不好全靠这个点的个人能力，而且还有很明显的先来后到，占了茅坑不拉屎的问题。各地有很明显的发展不均衡。所以只有出来考察、了解第一线的情况，才有这么清晰的认识。让卫东当然是能把往后二三十年区县常见的专卖店、加盟商、代理商等各种模式，都拿来做对比。他没做过买卖，但税务看到的买卖就太多了。到处都是猪在跑。不置可否的观察呗。经过镇江时，索性上岸顺着运河线去浙杭。两年前他跟狗蛋带