第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场(3/4)

旧能缓慢上涨的关键。只要能卖得动，只要销量还在加速增涨，渠道销售端补货、铺货就不会犹豫。接下来还有一个更为关键的叠加因素，就是元旦过后一个月，就是春节。春节是各类商品的消费旺季，同时也是一年最为重要的传统假期。绝大部分进城务工人员，甚至这时候就已经着手准备返乡，大部分人将在家待到正月十五，才会再次走出家门；机关企事业单位的正式职工，春节前后也会有将近十天的长假。这将导致春节前后大部分生产、物流运转，摁下暂停键。因此，在春节前夕提前进行更大规模的囤货、备货，是商家这些年来早就形成的基本常识与惯常操作；备货规模也要求基本能将正常销售维持到正月十五前后。因此，宿云生物元旦前夕加班加点生产出来的“脑健灵”，虽说“元旦周”仅能销售掉二十万盒，但剩下四十万盒，萧良预计将会很快给全省范围内的渠道销售商们，为春节期间的大规模备货、囤货，横扫了一空。完全不用担心这四十万盒“脑健灵”会积压在手里。这两天渠道商发来的订货量已经在上涨了。而“脑健灵”跟经销商采取的是现款交易。只要这四十万盒“脑健灵”在腊月十五之前，都进入到渠道商手里，至少在宿云生物的账簿上，这些产品就算完成了销售。这不仅能为春节期间的市场销售，提前完成一次初步的铺货，更为重要的是在腊月十五之前，能为宿云生物总计创造出高达二千万的销售回款。春节前夕，同时也是传统厂商的关键账期节点。九十年代传统商家对账期的概念都还比较朴素，基本上都是以春节作为最重要的划分：欠账欠债不拖年，春节过后的正月期间不讨债。之前为备战元旦，宿云生物及果汁厂大规模备货，再包括污水处理、供电等配套设施建设以及生产线改造等等在内，宿云生物已经累计拖欠上游各个环节的供应商账款高达超过一千八百万。随着春节步伐的渐近，宿云生物也将跟其他厂商一样，进入集中结账结款期。倘若事前不惜成本的对春节市场提前进行一次强刺激，倘若没有一次获得足够数量的销售回款，不仅仅在接下来应对春节销售大战的准备上会有不足，更为重要的是面对这一千八百万春节之前要集中结算掉的账款，萧良就得头痛到哭爹喊娘。春节期间的预期销量，肯定要远远超四十万盒这个数，果汁厂在春节前夕甚至整个春节期间的生产非但不能停