第一百四十三章 汪兴民吃了定心丸(3/4)

最初给许建强建议的招商策略。当下绝大多数商场或商业街，为了聚拢人气、吸引商户入驻，对第一批新入驻的商户，在租金收取方面都会有不同程度的优惠；甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。萧良很确信作为东洲市首家综批市场，泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位，是无可替代的。他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免，而是替换成等值广告等支持资源，供商户选择。这个“等值”其实是非常有技巧的。泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择，抵充租金减免，泛华要实际支付的广告费用，肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。这里面一个是广告价格的核算，肯定会有夸张、虚报的成分，还有一个就是，前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位，充分利用起来。最终算下来，仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。而兑现对商户的承诺，拿出一部分资金到外部媒体投放广告，又何尝不是宣传泛华综批市场自身？不过，许建强及手下的管理层，他们一开始哪有萧良的那种确信？以相应的广告资源抵充租金减免，在这个年代也太新鲜了一些。许建强思考再三，试运营时决定采取的方案，还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来，供签约商户自行选择。之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态，想也不用想，肯定选择直接减免租金。试营业三天的火爆，许建强与陆峰等人的信心才真正建立起来了。昨夜与萧良通过电话后，许建强也是当机立断，决定调整招商策略。因为突然调整招商策略，有很多商户犹豫了，但今天上午依旧新签约十六家商户，证明这个策略是可行的。租金不再直接减免，每签一家新的商户，实收的租金都将翻倍。最直接的好处，就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变，带给泛华的现金流，则将在之前预期的基础上直接翻倍。再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资，泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。要不是萧良推辞，许建强上午都想亲自开车到云社接他们一行人。虽然孙仰军明里暗里都对萧良不以为意，但许建强心里很清楚，没有萧良关键性的几点建议，综批市场项目绝不可能走得如此顺利。当然，昨天电话里萧良也说了，不需要再称赞他的功劳了。昨天放下电话后，许建强与陆峰、周华也