财富灵性法则：我尊重自己光芒价值也请你见证光的价值(2/4)

    C[稀缺性溢价]--> D

    ```

    1.**客户经济收益锚**（最强底气来源）

    -每次服务后强制记录：

    `客户问题原损失预估=______元→解决方案创造收益=______元`

    -**案例**：

    帮创业者调整股权结构→避免未来500万纠纷→收费38万（收益7.6%）

    2.**问题解决成本锚**（破除“举手之劳“幻觉）

    -制作「价值成本清单」：

    ```

    [知识折旧成本]为掌握此技能投入的学习费/时间折现：_____元

    [机会成本]接本单放弃的其他收入：_____元

    [脑力损耗]高强度思考的恢复成本：_____元/小时

    ```

    3.**稀缺性溢价锚**（对抗自我否定）

    -问客户：“除了我，还有谁能______？“（填入你的核心洞察力）

    -**例**：“除了我，还有谁能用3句话点破您团队执行力差的基因缺陷？“

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    ###三、收费心理训练：从「愧疚」到「笃定」

    ####认知重构话术（每日晨间默诵）

    >**“我的定价是客户问题的定价尺

    >不敢标价才是对真相的亵渎“**

    |**旧思维**|**新信念**|**行为指令**|

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    |“收钱像在乞讨“|“报价是在筛选真需求者“|低于5万订单转助理处理|

    |“万一效果不好怎么办“|“敢定价因敢担责